Pek çok insan pazarlık etmeyi, her iki tarafın vermek durumunda olduklarına karşılık en çoğunu elde etme çabası olarak görür.
Bir araba, bilgisayar ya da halı alırken bu akılcı bir yol olarak görülebilir. İş görüşmelerinde de bu geçerli bir yol gibi görünebilir ancak tavsiye edilmez. Bir iş anlaşması üzerinde görüşürken birlikte mutlu yaşamak istediğiniz bir ilişkinin temelini de atıyorsunuz demektir. Bu, tam bir uzlaşmaya varmak zorundasınız anlamına gelmez. Fakat iki tarafın da adil bulduğu bir anlaşma zemini oluşmalıdır.
Elde edeceklerinizi arttırmaya yardımcı olabilecek dört temel faktör vardır. Bu faktörlerin hepsi, bir iş görüşmesinin gereklerine uygundur ve bunları uygulayarak şartları, potansiyel işvereninizi soğutmadan kendi lehinize çevirebilirsiniz.
Birinci faktör; kendinizi nasıl görüyorsunuz ve sunuyorsunuz? Kendinize güveniyor musunuz? Başarılarınız hakkında ikna edici bir şekilde konuşabiliyor musunuz? Kesin ve güvenilir hedefleriniz var mı? Şirket kültürünü anlayabiliyor ve ona uyum sağlayacağınızı düşünüyor musunuz? Eğer şirket sizin sadece bu iş için uygun olduğunuzu düşünmek yerine sizi uzun süreli bir yatırım olarak görüyorsa bu da durumu sizin lehinize çevirecektir.
İkinci faktör; şirket yapılacak işi nasıl görüyor? İşi, şirketin gördüğünden daha geniş bir bağlamda ele almanız sizin için bir fırsattır. Örneğin, iyi müşteri hizmeti sağlamak hakkında konuşmak yerine iyi müşterileri elde tutmanın yolları veya iş faaliyetlerini arttırma hakkında tartışabilirsiniz. Eğer bazı ikna edici modeller sunabilirseniz, gösterdiğiniz hedefler doğrultusunda işinizin önemi ve konumu yükselebilir.
Üçüncü faktör; şirketin sizin iş için uygunluğunuzu anlamasıdır. Geçmişte ne öğrendiğinizi ve hangi becerileri kazandığınızı göstermek, şirketin yapısını ve ihtiyaçlarını anladığınızı hissettirmek sizi diğer adaylardan ayıracak önemli unsurlar olacaktır.
Dördüncü faktör ise, ki genelde pazarlığın bir parçası olarak değil kendisi olarak algılanır, maaş, prim, komisyon ve diğer kazançlar hakkındaki doğrudan görüşmenizdir. İlk üç faktör bağlamında yaptıklarınız, sizin şirketin gözündeki değerinizi çoktan arttırmış olması gerekmektedir. Doğrudan pazarlığın yapıldığı bu bölüm, önemli noktaları tekrar vurguladığınız, dinleme becerinizi ortaya koyduğunuz ve değerinizi kibarca hissettirebileceğiniz en uygun zemin olmalıdır.